Maurício Fernandes
O publicitário estreia a coluna Max Marketing na Casa Texto com dicas de propaganda, posicionamento de marcas, empreendedorismo, endomarketing, vendas, planejamento estratégico, marketing e muito mais.
Propaganda funciona?!?!
Como ser um bom anunciante para conseguir a melhor propaganda e obter o maior retorno sobre o investimento?
Para entendermos melhor esse assunto vamos primeiro definir propagando segundo a literatura.
PROPAGANDA:
“Comunicação de massa, paga, cujo objetivo é difundir informações, criar atitudes e induzir a ações benéficas ao anunciante (geralmente, compra do produto ou serviço anunciado).”
“Qualquer forma impessoal de apresentação e promoção de ideias, bens e serviços, cujo patrocinador é identificado”.
Propaganda | Fatos
Coca-Cola e a Nestlé são empresas líderes de vendas em suas categorias e são as que mais investem em mídia, e elas não param suas campanhas, muito menos suas promoções.
Ser conhecido, reconhecido, tornar seus produtos referência e ser lembrado pelas pessoas, são alguns dos benefícios que a propaganda pode te proporcionar. Mas, a sua empresa e você devem reconhecer o valor da comunicação e tratar a publicidade como algo sério.
Propaganda funciona?
Quanto a isso não há dúvida. Mas precisa ser bem-feita.
Qual deve ser a postura e a atitude de um anunciante para ter a melhor propaganda e obter o maior retorno com esse investimento?
Como ser um bom anunciante?
Cada um dos segmentos da indústria da propaganda (anunciante, agência, fornecedores, produtoras, veículos) tem uma função específica no processo.
Cada qual assume uma tarefa própria, em sintonia com os demais envolvidos, e deve realizar sua missão de maneira mais adequada e perfeita possível.
Para conseguir o melhor resultado o anunciante deve ter uma atitude muito aberta, não preconceituosa, arrojada e de bom senso.
Para se destacar, ser percebida e absorvida pelo consumidor, a peça publicitária precisa ser diferente, original e interessante. E para que funcione é necessário que seu conteúdo esteja alinhado com objetivo de comunicação do anunciante.
As ideias das agências, as sugestões dos veículos, fornecedores e produtoras, sua experiência e competência têm de ser respeitadas e considerada pelo anunciante.
Sabemos que o anunciante é a parte que mais entende de seu produto e seu problema, mas não se pode esquecer que quem entende de propaganda são os especialistas das agências, veículos e produtoras cada qual dentro da sua expertise.
O bom anunciante é aquele que deixa as pessoas e empresas por ele contratadas exercerem suas tarefas de forma mais livre e entusiasmada.
Mas isso não quer dizer que o anunciante não deva exercer uma ação de análise e crítica intensa e constante e deva aprovar tudo que lhe sugerirem.
A palavra final sobre sua propaganda é do anunciante e essa é uma responsabilidade intransferível!
Mas essa postura firme de tomar as decisões finais não deve influir no processo criativo, limitando as ideias e sugestões dos demais envolvidos. A experiência ensina que os anunciantes capazes de tomar decisões mais ousadas, que melhor incentivam as agências e que sabem escolher e assimilar as ideias mais originais são os que obtêm melhores resultados. Já os anunciantes que agem apenas “corretamente”, sem inovação ou ousadia, ou que buscam economizar em materiais e meios essenciais obtêm resultados menos expressivos.
São ideias originais e de grande força comunicativa as que mais se destacam. Mas não se pode desprezar o fato de que todo talento tem seu preço.
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