Maurício Fernandes
O publicitário estreia a coluna Max Marketing na Casa Texto com dicas de propaganda, posicionamento de marcas, empreendedorismo, endomarketing, vendas, planejamento estratégico, marketing e muito mais.
Análise da Viabilidade de um Novo Negócio
Como saber se aquele novo negócio em que você quer investir todas as suas economias vale apena ou não?
O novo negócio é viável?
Em qualquer segmento de atuação é fundamental realizar uma análise antes de iniciar um novo negócio!
Objetivos: redução de riscos, tomada de decisão informada, atração de investidores, planejamento estratégico.
Mas o que significa VIABILIDADE?
É a qualidade do que é viável (com fortes probabilidades de se levar a cabo ou de se concretizar por reunir todas circunstâncias/características necessárias).
Resumindo: viabilidade nada mais é do que analisar como algo pode alcançar resultados positivos.
Tipos de Estudo de Viabilidade
Análise de Viabilidade Financeira: Avalia a rentabilidade do projeto, considerando custos, investimentos, receitas e fluxo de caixa.
Análise de Viabilidade de Mercado: Avalia a demanda pelo produto ou serviço, a concorrência, as tendências do mercado e o potencial de vendas.
Análise de Viabilidade Legal: Verifica se o projeto está em conformidade com as leis e regulamentos aplicáveis.
Análise de Viabilidade Técnica: Verifica a viabilidade tecnológica do projeto, incluindo a disponibilidade de recursos técnicos, equipamentos e conhecimento especializado.
Análise de Viabilidade Estratégica: Avalia se o projeto se alinha com a estratégia geral da empresa e se contribui para os objetivos de longo prazo.
Análise de Viabilidade Ambiental: Avalia os impactos ambientais do projeto, considerando a sustentabilidade, a gestão de resíduos e a conservação de recursos naturais.
Análise de Viabilidade Fiscal: Analisa os aspectos tributários do projeto, incluindo impostos, deduções e benefícios fiscais.
Análise de Viabilidade da Localização: Avalia a adequação da localização do projeto, considerando a infraestrutura, acesso, disponibilidade de recursos, tributação regional e proximidade com o mercado.
ALERTA!!!
O estudo de viabilidade é um processo crucial para determinar se um projeto é viável e se deve ser implementado. Ao analisar diferentes aspectos do projeto, o estudo ajuda a tomar decisões orientadas por informações e a evitar riscos desnecessários.
Vamos conhecer um pouco mais sobre Análise de Mercado
Objetivo: Compreender o tamanho do mercado, o público-alvo, a concorrência, as tendências e as oportunidades.
Ferramentas e Modelos:
Pesquisa de Mercado: Questionários, entrevistas, grupos focais, análise de dados secundários (IBGE, associações de classe, relatórios de mercado).
Análise da Concorrência: Mapeamento dos concorrentes (diretos e indiretos), análise SWOT (em breve falaremos sobre essa importante ferramenta) da concorrência, identificação de vantagens competitivas.
Concorrência pode ser definida como: qualquer empresa, produto/serviço que resolve e atende a mesma necessidade que o seu produto/serviço.
Lembrando que existem concorrentes diretos, indiretos e substitutos.
Concorrentes Diretos: Podemos definir como concorrente direto aquele que possui um produto ou serviço similar ao seu e por isso merece atenção. Ao descobrir quem são os seus concorrentes diretos, ficará mais fácil traçar estratégias, inovar e encarar o mercado.
Como exemplo de concorrência direta, pense na Coca-Cola e na Pepsi-Cola. Principalmente nos Estados Unidos, ambas disputam espaço num mercado acirrado pois oferecem a mesma linha de produto (refrigerantes de cola carbonatado) e atendem ao mesmo público-alvo.
Concorrentes Indiretos: O concorrente indireto disputa o mesmo perfil de consumidor que você, resolve a mesma necessidade que você, mas… a proposta de valor e o produto dele é diferente do seu. Como exemplo de concorrência indireta, pense novamente na Coca-Cola. No Brasil o produto que concorre indiretamente com ela é o Guaraná Antarctica, pois apesar de ambos serem refrigerantes, na essência são produtos diferentes. Um é feito de ingredientes sintéticos e o outro a base do fruto do guaraná.
Concorrentes Substitutos: São aqueles que também miram no mesmo público alvo que você, só que com oferta de valor diferente. Os produtos substitutos conseguem resolver um mesmo problema para o cliente (que você resolveria) só que com um produto/serviço desigual. Seguindo essa linha de raciocínio, entendemos que a padaria pode ser substituída por uma loja de conveniência pois a loja de conveniência também vende pão. Uma farmácia por um supermercado que possui uma seção exclusiva de venda de medicamentos.
Conclusão:
Saber com quem a sua empresa de fato concorre e acompanhar a velocidade do mundo que vivemos, é essencial para toda e qualquer empresa atacar e defender, crescer e sobreviver.
É preciso ficar atento aos novos padrões de consumo, analisar o comportamento das pessoas (principalmente das gerações mais jovens) e da concorrência.
É necessário saber “o que estão fazendo”, “porque estão fazendo” e “para quem estão fazendo”.
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